heutigen Käufer und Verkäufer führt verdienen mehr als 60-Tage-Kick-out-Klausel

Der Übergang Markt ist für viele Makler schwierig, fügen Sie die jährlichen dritten Quartal verlangsamt, und es ist Zeit zu überdenken, wie Sie Post-Boom zu Hause Käufer und Verkäufer führt zu nähern. Das erste Element, das Sie brauchen, um neu zu erfinden ist, wie Sie und handhaben Markt führt, dass Sie verwendet werden, um 60 Tage zu geben und dann eine Option Ihr Kick-out-Klausel, ähnlich wie home-Verkauf Kick-out Eventualitäten in Immobilien Verträge. Verbraucher sind heute für einen Agenten, der mehr im Kopf als die Clients Kommission Scheck in der Bank in den nächsten paar Monaten hat suchen.

Ein erfahrener achtzehn Jahre Agenten kam vor kurzem zu mir zur Beratung. Nach dem headiness der heißen Verkäufermarkt Talsohle sie aus, business-weise. Sie wusste nicht einmal, wie ihr geschah, in den letzten vier Jahren hat sie abgepumpt abgeschlossenen Transaktionen. Im Jahr 2006 hat sie so gut wie nichts in der ersten Hälfte des Jahres geschlossen. Diese Geschichte ist die Vermarktung Geschichte des Jahres mit vielen erfahrenen und neuen Agenten wiederholt, in vielen Märkten.

Was ist passiert? Nummer eins ist, dass viele Agenten in den Bratensaft Tag keine Zeit auf den Markt, nicht glaube, sie hatten auf den Markt, oder nicht wollen ihre Immobilie Praxis zu vermarkten. Bestell-nehmen Immobilienverträge funktionierte gut, und ja sie stolz zuzugeben, dass sie nie zeigte mehr als sieben Häuser jedem Käufer. Zweitens wuchs das Internet als erste Anlaufstelle für die meisten von zu Hause Käufer und Verkäufer zu relevanten Informationen zum Haus, bevor Sie einen Makler oder Broker finden. Wenn Sie dachten, das Internet wurde weggehen, bevor der Boom-Jahre und beschlossen, schob mit einer Präsenz auf sie in den Boomjahren, müssen Sie Marketing-Intensivstation, ASAP.

Das Rezept ist; überdenken, dass die heutigen Immobilien-Verbraucher sind für den lokalen Markt von einem Immobilien-Ressource, nicht ein Verkäufer suchen. Sie müssen den Pfad der Verbraucher sein, wenn sie nach Informationen suchen. Der Weg hat sich zu vielen Formen von Technologie gehören, die Appetit auf Informationen 24/7. Die Verbraucher könnten nicht konsumieren heute, aber die Industrie Statistiken zeigen, bewegen sie sich alle fünf-Punkt-7 Jahre, plus, wenn Sie eine Ressource sind sie vielleicht jemanden, der uns früher, als sie sind, wird ein zwei-zu-eins wissen.

Es ist leicht zu bekommen in den Weg der heutigen Immobilienmarkt Verbraucher gehen, wo sie sind. Aber Sie müssen wissen, wer Ihre Verbraucher ist. Beiseite Ihrer alten Gewohnheit des Denkens ist jeder Ihrer Verbraucher. Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Segment, multi-family Käufern und Verkäufern, Erstkäufer, Umzug. Sobald Sie konzentrieren wird es leichter sein, um einen Marketing-Plan zu formulieren. So entscheiden Sie, auf Erstkäufer konzentrieren. Sie sind eher zu großen Technologie-Anwendern als demografische sein, als leere Nester, die immer noch die größte Basis der Zeitungsleser. Zusätzlich zu einer Website, um auf ihrem Weg zu bekommen, müssen Sie Blogging und Podcasting lokalen Immobilienmarkt Tipps und Trends berücksichtigen. Vergessen Sie nicht, den Tropf E-Mail, sie lieben das Follow-up Nachrichten und Informationen. Verwenden Sie Druck-und Direct-Mail bis hin zu Großveranstaltungen, dass sie von ihrem PDA oder I Pods zugreifen können verkünden. Haben Sie eine Webseite und einen Mehrwert ein, die MLS Zugang, Nachbarschaft Vergleichsdaten und Mapping bietet. Inhalt ist König, so dass die mehr lokale und tiefer die Informationen, desto besser.

Relationship Selling ist das, was alle großen Konsumgüterunternehmen tun. Sie finden eine Zielgruppe und verstärken ihre Ressourcen, um sie auf fortlaufender Basis, wissen, dass sie an einem Punkt in der Zeit verbrauchen. Dies steht im Widerspruch zur I-need-a-Deal-heute Gewohnheit von Immobilienmaklern. Wenn Sie einen Deal heute brauchen, du bist nicht eine Ressource, die Sie verkaufen, und die heutige versierte Immobilien-Verbraucher selbst verkaufen, schauen sie an Ihnen, eine Ressource, um ihre Kauf oder Verkauf Entscheidung. Wege finden, um tiefere Geschäftsbeziehungen mit Ihren aktuellen und früheren Kunden durch Zusendung kleiner Stückelung Geschenkkarten anstelle von Kühlschrankmagneten und Kalendern dieser Urlaubssaison zu entwickeln. Vergessen Sie nicht, die neuen Post-Boom Immobilien Verbraucher denken, es ist alles über sie, und sie haben Recht.

Die steigenden Lagerbestände und beängstigend Schlagzeilen in den Medien haben Käufer verlangsamt und haben größere Angst Verkäufern. Käufer länger zu verpflichten und Verkäufer müssen Preis-Recht. Ihre tröstende Fähigkeiten sollten gut geschliffen heute, weil Ihre Kunden danach zu suchen als eine Ihrer Ressourcen. Auftragsannahme, 60-Tage-Client kaufen, verkaufen oder zu verabschieden, unsichtbaren Agenten Marketing, zum Verhängnis Agenten in 2007 und 2007.
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