Commercial Mortgage - 5 Faktoren, die Deal-Flow auswirken

Niagara Falls oder plätschernden Bach. Wie ist Ihr flow? Wie bekommt man Commercial Mortgage Kunden in der Tür? Haben Sie das Budget und Zeit, um eine massive Marketingkampagne zu übernehmen? Könnte mit mehreren Immobilienarten erleben und Anwendungen erhöhen Sie den Wert auf den kommerziellen Markt? Wo sind Ihre Angebote befinden? Wie ist der Markt in Ihrer Nähe? Ist Ihre Empfehlung Netz bringen Sie genügend Unternehmen? Dies sind alles Fragen, die Sie beachten müssen, wenn Sie, wie Sie Ihre Deal Flow zu erhöhen denken.

Natürlich ist jede kommerzielle Darlehen arbeiten Sie nicht schließen, das ist nicht die Realität des kommerziellen Hypotheken-Industrie. Sie müssen sich vor den richtigen Leuten zur richtigen Zeit mit der richtigen Lösung auch in Betracht gezogen werden. Hier sind die 5 wichtigsten Faktoren, die Ihre Deal Flow, die letztlich Einfluss auf die Cash-Flow auswirken. Der erste Schritt ist das Bewusstsein, zu wissen, was die Probleme sind können Sie eine Lösung zu bestimmen. Bewerten Sie in jedem dieser Bereiche:

-Empfehlungen: Verweise sind König in der Hypotheken-Industrie. Dies ist bei weitem die Zahl ein Weg für eine kommerzielle Broker Geschäft zu bekommen. Dies sicherlich auch gut für diejenigen, die in der Branche seit Jahren und haben ein großes Netzwerk, aber was ist mit den neu in der Branche? Können Sie überleben wartet auf jemanden, der Sie entnehmen, wenn niemand weiß, du existierst?

-Marketing: Dies ist, wie wir unsere potenziellen Kunden wissen, wer wir sind wir und wir können sie mit einer Lösung für ihre gewerbliche Finanzierungen Bedürfnisse. Das Problem ist, dass es Hunderte von anderen Lösungen gibt alle um den gleichen Kunden. Ohne das Budget und Wissen, um es richtig zu machen, ist es sehr schwierig, einen guten Return on Marketing Investment bekommen.

-Expertise: Was Sie wissen und wie lange Sie schon im Geschäft gewesen hat einen dramatischen Einfluss auf Deal Flow. Natürlich haben diejenigen, die in der kommerziellen Geschäft für 10 Jahre gewesen sind eine größere Kundenbasis und Referral-Netzwerk. Sie können nicht kaufen, Erfahrung, egal wie viel Sie ausgeben, sondern was man bekommen kann ist die Ausbildung. Durch Weiterbildung, vor allem zu Beginn Ihrer gewerblichen Karriere, können Sie bauen das Wissen es dauert, bis die Angebote gemacht. Teile dieses Wissen mit Ihren potentiellen Kunden und Ihnen selbst einzurichten als Experte auf dem Gebiet, obwohl ich keinerlei Erfahrung.

-Geographie: Es ist nicht verwunderlich, dass unter Einhaltung einer größeren geografischen Bereich, müssen Sie weitere Angebote ausgesetzt werden. Doch ohne die Unterstützung einer großen nationalen Unternehmen ist dies sehr schwierig und möglicherweise unerschwinglich. Der Nachteil der meisten nationalen Commercial Finance Unternehmen ist, dass, indem die Angebote für Sie werden sie im Gegenzug etwas zu erwarten. Oft ein großer Teil Ihrer Provision. Es ist ein Catch-22, erhalten Sie mehr Kunden, aber jetzt müssen noch stärker als bisher, nur um den Break-even.

-Der Markt: Einige Märkte sind heiß und einige sind kalt, dass die Realität der Branche. Wenn Sie nur serviert werden einen kleinen geographischen Gebiet und dieses Gebiet wird kalt, was tun Sie? Der Schlüssel ist, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kundenstamm so vielfältig wie möglich ist, nicht nur durch Lage, aber nach Objekttyp und Industrie.
Was ist zu tun?

Bauen Sie Ihr Commercial Finance Geschäft. Beginnen Sie mit den Prozentsätzen, dass jede der oben genannten sind Ihre gesamten Deal Flow und Zielvorgaben beitragen für das kommende Jahr, was Sie wollen, dass die Prozentsätze aussehen. Zum Beispiel, wenn Überweisungen machen mittlerweile 10 Prozent des gesamten Geschäfts, setzen Sie Ihre Ziele für 20% im nächsten Jahr und stellen die Spiel-Plan, es zu tun.

Für Marketing, werden Sie verfolgen die Kosten pro geschlossenen Darlehen? Weißt du, was du für den Umsatz Sie generieren verbringen? Beginnen Sie zu keulen aus den Quellen, die nicht erzeugt werden die Erträge die Sie benötigen.

Bei der Betrachtung Geographie, beginnen zu prüfen, wie Sie die Märkte, die Sie dienen zu erweitern. Dies wird sowohl erhöhen Sie Ihre Deal Flow und minimieren eine Abwärtsbewegung in einem bestimmten Markt. In der Tat ist es die Diversifizierung Ihres Portfolios. Suchen Sie nach einem Partner, der Sie zu neuen Märkten einführen können und bieten Ihnen mit Blei-Quellen in diesen Märkten.

Zusammenfassend ist Deal Flow im Handelsregister Hypotheken-Industrie durch Ihre Anwesenheit angetrieben. Wenn der Markt weiß, du bist da und tun, Qualität der Arbeit, wird Ihr Flow exponentiell zu bauen. Der nächste Schritt ist, Ihren Plan zu formulieren, dass die Präsenz zu erhöhen und zu identifizieren, die Partner, die Ihnen dabei helfen können.
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