Schaffung der richtigen Strukturen der Kommission für Ihre Vertriebsmitarbeiter

Strukturen der Kommission sind vielleicht der beste Weg, um Mitarbeiter zu motivieren verkaufen, sie sind direkte Belohnung für Verkäufer. Aber mit so vielen unterschiedlichen Strukturen der Kommission gibt, bleibt die große Frage für den Handel: Wie viel Prozent des Entgelts Provision basiert und welcher Prozentsatz sollte Gehalts-based sein?

Allzu oft werden Provisionsstrukturen in zellulären Einzelhandel nicht gut durchdacht. Einige Händler verwenden festverzinslichen Provisionen, wobei ein Verkäufer erhält, zum Beispiel 10 $ jedesmal, wenn er / sie verkauft ein bestimmtes Mobilteil. Das funktioniert nicht.

Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, muss Strukturen der Kommission als Prozentsätze berechnet werden. Einzelhandel Führungskräfte müssen auf ein Gleichgewicht zwischen dem, wie viel zu Verkäufern (pro Auftrag) und was sie als angemessene Entschädigung für ihre Vertriebsaktivitäten (oben auf ihren Lohn) zahlen entscheiden.

"Um eine Abfindung, die fair für beide Parteien ist zu schaffen, überlegen, was es ist, dass Sie tatsächlich bezahlen", rät Keith Rosen, Executive Sales Coach für Profit Builders, in seinem Blog. "Konzentrieren Sie sich auf die Zahlung für die Ergebnisse ... Zum Beispiel, was sind Sie bereit, für eine 50-prozentige Umsatzsteigerung (oder mehr) zu bezahlen?"

Berechnung der richtigen Provisions-Struktur ist nicht einfach - es kann kompliziert sein. Aber es ist wichtig, die Faktoren eine Rolle spielen in Ihrem Retail-Geschäft zu prüfen. Rosen, sagt die Berechnung ein Gehalt-Kommission Kombination hängt von einer Reihe von Faktoren, wie Ihre Verkäufe Zyklus durchschnittliche Verkaufspreis (Dollar-Betrag), der Industrie (in diesem Fall, zellulären Einzelhandel), lokalen und staatlichen Gesetze, Cashflow, Margen, wie Ihr Unternehmen wird (S-Corporation, C-Corporation, LLC, Einzelunternehmen) gesetzt, Kunden Zahlungsziele, die Zahl der Vertriebsmitarbeiter die Sie benötigen und ob es irgendeine Art von passives Einkommen, dass der Verkäufer auf jeden Verkauf macht.

"Fragen Sie Ihren Steuerberater oder Anwalt, was sie fühlen sich am meisten angemessene Entschädigung Plan würde für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu sein", fügt Rosen.

Marcus Markou, Vorsitzender des Dynamis, eine in London ansässige Unternehmen Veröffentlichung und Beratungsunternehmen, sagt der Trick, um die Strukturierung Vertriebsprovisionen ist es, eine Balance zu finden. "Erstellen Sie eine Provision Struktur, die Team-Mitglieder belohnt am Kunden zu halten, sondern auch (bietet ihnen die) Anreiz zur Anmeldung neuer Kunden."

Markou sagt eine effektive Provisions-Struktur sollten verstellbar sein, wie Ihr Unternehmen geht. Er pflegte ein Vertriebsteam für Dynamis laufen und strukturiert seiner Mitarbeiter Provisionen separat auf Expansion zu fördern - wiederkehrende Kunden Umsatz (1-3 Prozent) versus "neue Geld" (10 Prozent). Als das Unternehmen wuchs, änderte sich die Provisions-Struktur.

"Heute sind wir zu neuen Strukturen, die besser geeignet für ein Unternehmen zunehmend auf neue Absatzmärkte konzentriert sich bewegen," erklärt er. "Letztendlich müssen Sie kommen mit einer Struktur, die die Kultur des Unternehmens passt und unterstützt, was Sie zu tun versuchen."
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